¿Tiene futuro el alquiler de joyas de lujo?
En diversas partes, estamos viendo el surgimiento de startups especializadas en el alquiler de joyas de lujo . Así como alquilar un vestido de noche es más o menos común, ahora es posible adquirir un collar de una prestigiosa casa de moda por un corto periodo. ¿Tiene futuro este nicho de la joyería? Esta es la pregunta que explora este artículo de Vogue Business .
Alquilar joyas para una boda
Para su elegante boda de 2017 en el Hotel Plaza de Nueva York, Blake Geffen esperaba alquilar algunos accesorios de lujo para realzar su look nupcial. El único problema fue que no era posible en ese momento. Si bien abundaban las opciones de alquiler de joyas de bajo coste en línea, identificó un vacío en el fragmentado mercado de alquiler de joyas de lujo.
Al percibir una gran oportunidad, Geffen, quien había trabajado en relaciones públicas de moda, y su esposo Wayne, quien estudió finanzas, pasaron su luna de miel redactando un plan de negocios. Fundaron Vivrelle, un servicio de accesorios de lujo que alquila joyas y bolsos de diseñador .
Joyas de lujo: demanda creciente
A medida que los compradores abandonan sus hábitos de distanciamiento social y se reanudan las bodas, fiestas y otros eventos especiales, la demanda de joyería de lujo está en aumento. Antoine Belge, analista de la firma de inversión Exane, predice que el mercado de la joyería fina crecerá entre un 10 % y un 12 % anual durante los próximos cinco años. Una nueva generación de clientes más jóvenes espera poder alquilar además de comprar.
Sin embargo, a diferencia de otros productos de alquiler, las joyas enfrentan problemas de seguro , mayores costos logísticos relacionados con envíos repetidos y devoluciones costosas, hábitos de consumo que se centran en eventos únicos y altas expectativas de servicio al cliente.
¿Cuánto cuesta?
También es probable que los márgenes sean bajos. Es difícil generalizar sobre los precios de alquiler. Sin embargo, Hurr, otra empresa de alquiler con sede en Londres, dice que los precios de alquiler de joyas promedian entre el 8 y el 10 por ciento del precio de venta recomendado . Por ejemplo, un par de pendientes Chanel Susan Caplan se pueden alquilar por entre £83 y £227, mientras que el precio de venta es de £1,075. Verstolo, un joyero de Nueva York que ofrece algunas piezas para alquilar, dice que sus tarifas son de entre el 2 y el 5 por ciento del precio de compra. Los precios de alquiler tienden a oscilar entre $275 y $625 por artículo. Viverelle ha desarrollado un modelo de estilo de suscripción con diferentes niveles de acceso. También distribuye el riesgo alquilando bolsos de lujo.
Las principales casas de moda rechazan el alquiler de joyas de lujo
Las grandes joyerías se resisten a ofrecer alquileres, en parte por temor a eclipsar sus propias ventas. Sin embargo, las marcas de relojes de lujo están rompiendo este tabú, con grandes empresas como Breitling dando pequeños pasos hacia el préstamo de relojes de lujo . La falta de competencia de las grandes casas ha impulsado la aparición de numerosas empresas emergentes de alquiler de joyas. Incluso la consolidada joyería Hancocks London ha comenzado a alquilar tiaras con gemas a novias apasionadas por series de televisión de época como Bridgerton y Downton Abbey.
Perspectivas para el alquiler de joyas: opiniones encontradas debido a la naturaleza emocional del producto
A pesar del entusiasmo de las generaciones más jóvenes, la sostenibilidad del modelo de alquiler y suscripción de joyas sigue siendo incierta . Las compras de bodas y regalos, importantes en muchos países, suelen ser muy emotivas. Las joyas tienen un significado y un valor emocional a largo plazo.
“ Para reemplazar las compras de auto-regalo, los modelos de alquiler y suscripción de joyas pueden ser la manera de llegar a un cliente que busca variedad pero no puede o no quiere asumir el costo”, afirma Naiara De Leon, socia de Bain & Company. Sin embargo, afirma que las bodas y los regalos por sí solos representan más del 60% del mercado de joyería estadounidense.
“ En el sector de la joyería fina, estos modelos son incipientes, por lo que vemos perspectivas de crecimiento, pero dada la naturaleza emocional de esta categoría de compra para la mayoría de los consumidores, será difícil ver que capture una gran parte del pastel”.
Los fundadores de Vivrelle discrepan. Fundada en septiembre de 2018, la empresa, tras la pandemia, afirma haber experimentado un crecimiento de tres dígitos, con una creciente lista de espera de personas deseosas de pedir prestadas joyas por una cuota mensual. ¿Se estancarán? Es posible. Con un precio cercano al 10% del valor original de la joya alquilada, esto significa que, tras 5 o 6 alquileres, se puede adquirir permanentemente una pieza de lujo de segunda mano por el mismo precio .
