Las joyas de Tiffany & Co. se centrarán cada vez más en la joyería fina

Tiffany & Co. es una casa cada vez más ambiciosa. Según su director ejecutivo, Anthony Ledru , la marca invertirá fuertemente en la organización de eventos especiales de ventas en todo el mundo y colecciones de joyería cada vez más opulentas .

En enero, la empresa matriz LVMH reveló en su informe de resultados anuales de 2022 que Tiffany había duplicado sus ingresos por joyería fina durante el ejercicio fiscal. Ledru parece considerarlo un buen comienzo.

Tiffany: internacionalización y ascenso en el mercado

Nos hemos internacionalizado mucho. En 2021, fue la primera vez que The Blue Book se internacionalizó [en más de una década]. Estuvo en Shanghái, lo cual fue todo un éxito. Este año, volverá a Nueva York y será una colección itinerante. El mundo ha cambiado y lo tendremos cada vez más en cuenta —dijo Ledru—.

Este mes, en Park City, Utah, Tiffany celebró su primer evento de joyería fina Diamonds and Wonders . La colección presentó piezas destacadas de diversas colecciones de Tiffany. Las joyas destacadas destacaron los diamantes blancos . Tras su paso por Estados Unidos, el evento se trasladará a Shanghái el 13 de abril. En mayo, Sídney acogerá la joyería Tiffany and Co.

La casa estadounidense no es la única joyera interesada en el mercado de la joyería fina. Este segmento es prioritario para muchos diseñadores, que atienden a una clientela de alto presupuesto que busca diseños innovadores y piedras preciosas de gran tamaño. Para algunos compradores, coleccionar hermosas joyas de lujo se ha convertido en una pasión. En cierto modo, estamos presenciando una renovación del mercado joyero de mediados y finales del siglo XIX, que fue una época dorada.

¿Qué hace que las joyas de Tiffany & Co sean únicas?

En los últimos cinco años, la joyería se ha centrado en los diamantes de color y las piedras preciosas. Sin embargo, en Tiffany , los diamantes son un sello distintivo. Se mantiene fiel a esta filosofía, como lo demuestra Diamonds and Wonders. Según Ledru, su casa crea sus joyas en torno a piedras preciosas excepcionales, en lugar de añadir piedras como adornos costosos a la joyería de lujo. Esto marca la diferencia entre Tiffany & Co. y otras marcas de joyería fina.

El boom de la joyería fina: ¿quiénes son los compradores de estas joyas?

Según Ledru, los compradores de joyería de lujo provienen de todo el mundo: de Estados Unidos, Singapur, Oriente Medio, París y Londres. La popularidad de la joyería de lujo se debe a que se han amasado muchas fortunas en los últimos 10 años. Para satisfacer la demanda, Tiffany ahora organiza eventos diarios casi mensualmente.

Para captar la demanda de este mercado en auge, Tiffany parece organizar eventos o iniciativas de joyería fina casi mensualmente. Esto se debe, en particular, a la adquisición de Tiffany & Co. por parte de LVMH. La marca se inspira en las mejores prácticas de otras marcas del grupo para impulsar su crecimiento, en particular incrementando el número de iniciativas de estilo cápsula y expandiéndose internacionalmente.

“ Hay un gran apetito por la joyería fina, y Tiffany quizás estaba demasiado dormida en sus métodos”, dijo Ledru.

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Schlumberger: la joyería Tiffany más popular

Según Ledru, los diseños más populares entre los clientes suelen provenir de las colecciones de joyería Schlumberger de Tiffany. Poco después de que LVMH adquiriera Tiffany en enero de 2021, la nueva dirección de la joyería reiteró su interés por los diseños de archivo de Schlumberger, originalmente diseñados a mediados de siglo. Ledru afirmó que Schlumberger se convertirá ahora en un referente aún más importante para los diseños de joyería fina de Tiffany.

Por ejemplo, la resurrección del broche "Pájaro sobre una Roca" de Schlumberger fue todo un éxito. Con precios que van desde los 75.000 euros hasta el millón de euros, los compradores esperan con ansias. El broche "Pájaro sobre una Perla" tuvo el mismo éxito. Alrededor del 70 % de la colección se vendió en el evento de lanzamiento en Catar. Y este diseño inspirará ahora otras joyas. " ¿Quién compra broches? Alrededor del 10 % de los amantes de la joyería fina. Así que vamos a usar la temática de aves de este broche en pendientes, pulseras y collares", dijo Ledru.

Sin embargo, no se desdeñan las joyas asequibles.

Desde que se unió a Tiffany , Ledru se ha dedicado a encontrar la alquimia perfecta para garantizar que Tiffany sea " un lugar mágico que hace soñar " para todos los segmentos de consumidores. En joyería fina, se busca un crecimiento de ventas al máximo nivel, a la vez que se satisfacen las aspiraciones de una base de consumidores más amplia. El sueño debe seguir siendo accesible a través de joyas más económicas . Tiffany también busca satisfacer a los puristas de la joyería fina y a los jóvenes con códigos más flexibles.